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上海一个路口三家网红店,进去了出不来,秘密在这里

解放日报 徽标 解放日报 2020/11/29 上观新闻
© 由 解放日报 提供

看似不起眼的一个夹子,可以把软管包装里的牙膏、洗面奶、护手霜等挤得干干净净,避免浪费;

不同规格的塑料盒有的浅、有的深、有的小、有的大,却能自由组装不散落,满足个性化收纳需求;

各种可爱的小动物大有名堂,其中企鹅是煮鸡蛋整理器、大象是餐具滤水器、鳄鱼是书签……

在互联网社交分享平台,介绍这些生活创意、实用物品的帖子数不胜数,点击量都很高。虽然品牌不同,却有个共同的名称:生活杂物,因为它们分类很难,却与生活息息相关。

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从产业发展看,主打生活杂物的品牌在中国市场发展迅猛:去年底刚进入中国市场的日本品牌“niko and...”近日宣布中国第二家门店将于12月中旬在上海吴江路开幕;同为日本品牌的“无印良品(MUJI)”计划明年在上海开设小菜场;以色列品牌“PELEG DESIGN”在第三届进博会首次亮相后,与国内文创品牌晨光合作建立研究院,专攻杂物设计;还有瑞典的“宜家”、日本的“大创(Daiso)”“尼达利(Nitori)”“Loft”等,都因为提供琳琅满目的生活杂物,人气不低。

生活杂物的吸引力从何而来?解放日报·上观新闻记者发现,上海淮海中路瑞金二路路口很有意思:集中了niko and...、无印良品、大创等三个“网红”生活杂物品牌。兜兜看看,一天都不嫌长,因为有很多耐人寻味的亮点。

只有外观才能“潮”?

在消费者对生活杂物品牌的评价中,经常能看到“潮”“时尚”“稀奇”等字眼,可从现场看,“潮”未必是“卖相”。

在无印良品,一组“化妆小物”被列入近期热卖产品,包括水滴斜切状的粉扑、配套的清洁收纳盒和清洁剂。把粉扑放在硅胶做的收纳盒中,倒入清洁剂揉几下,变得焕然一新。粉扑清洁剂也是大创的明星产品,只要使用一点,就能清洁粉扑、保持卫生。

从造型和包装看,粉扑清洁收纳盒和清洁剂与“潮”搭不上关系,可消费者并不吝啬将“潮”字送给它们,因为市场上的化妆品和化妆工具让人眼花缭乱,可与它们相关的清洁用品却屈指可数。

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类似的“首开先河”在三家店中,还有很多。在大创,“眉毛雨衣”和“硅胶面罩”自上市以来始终受到消费者欢迎:“眉毛雨衣”类似于眉毛定妆剂,将透明产品轻轻刷在画好的眉毛上,不用担心眉妆被汗水、雨水等破坏;在敷面膜时使用硅胶面罩,能避免面膜在脸上移位并避免面膜里的水分因环境因素过快蒸发……两款产品的定价也很亲民,只要一二十元。

在niko and...,使用杜邦“特卫强(Tyvek)”材料制作的文具袋、随身袋、小挎包等看起来普普通通,可被消费者认为很时尚。原来,特卫强属于特种纸,具有轻便、防水、不透明、牢固度高等特点,常用来生产专用防护服;以它为原料制作成不同规格包袋后,非常轻巧,适合外出使用。

“‘潮’不一定指外观设计,也可以指功能。在市场上没有类似的产品时,谁先推出,谁就是‘潮’。”00后姑娘杨逸飞在大创买了十几件商品,总价不到200元,她这样解读“潮”。

“绿色生活”很时尚

三家门店中,不少与环保有关的产品也很受好评,被认为是“绿色的时尚”。

在niko and...,有一系列皮革用品是当季热销,可看起来好像以牛皮纸为原料。原来,这些产品来自一个名叫“MAKOO”的设计师品牌,它将皮革碎片收集后再加工成原材料,属于再生皮革。经过处理的再生皮革既有皮革的质感,又有一定的防水性,伴随使用年限,颜色还会有一定的变化,所以时尚感和设计感很强。

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无印良品和大创中,也有不少杂物是“绿色生活”的好帮手:

不同大小的按压泵头能与不同大小的分装罐、软包装的替换装产品等搭配使用,减少不必要的包装;

挤膏器的样子有点像夹子,可以安装在各种软管产品上,将挤膏器沿着管身往前推,能把管内的内容物全部挤出来,一点都不浪费;

起泡瓶是带有泵嘴的分装瓶,液体经过泵嘴后,能变成泡沫状,可以减少用量却不影响清洁效果……

逛家居用品店和生活杂物店是家居用品设计师石英的日常工作之一,她告诉记者,“绿色时尚”在业界已蔚然成风,“不仅日系品牌注重环保,欧美品牌也越来越强调环保与时尚的结合,因为环境友好是全球的共识,绿色产品也比较容易引发消费者共鸣。当然,绿色时尚包括两方面,一是产品本身的生产要绿色,包括原材料选择、生产工艺改良等;二是产品要实用,能巧妙地帮助人们实现绿色生活。”

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“个性化”的教科书

近年来,线下实体店往往被认为经营困难,挑战不小。可主打生活杂物的实体店生意一直不错。记者在工作日和双休日分别走访niko and...、无印良品、大创看到,人气虽不如刚开业时那么爆棚,但也不低,而且代表实际交易的“提袋率”很高。

淮海中路某商业企业负责人认为,这三个品牌集中在同一个路口,给淮海中路带来了新气象,“前几年,它们所在的淮海中路中段一直缺乏叫得响的品牌,但现在,仅这一个路口,都能让人逛上一天。”

原因与业态和产品都有关系。从业态看,三家中除了大创仅销售产品,无印良品和niko and...还提供餐饮,从咖啡饮料到简餐点心都有涉及,能满足不同时段的用餐需求,延长消费者驻足时间。

同时,三家品牌各有特点,互为补充,使这个路口“有逛头”:无印良品和niko and...除了生活杂物,还有服饰;但无印良品里的商品都是自有品牌,而niko and...为品牌集成店,集中了不同风格、不同特点的品牌。大创则主打“小物”和“平价”,生活用品的种类要比另外两个品牌丰富不少,价格却低不少。

“但最重要一点,它们称得上‘个性化’的教科书。”该人士认为,这三个品牌对本地商业很有启发,“在谈及消费升级给市场带来的机遇时,我们往往会说‘细分市场’‘个性化’‘消费者定制’等,但究竟怎么实现这些目标,日本品牌的探索可以参考。”

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以收纳盒为例,三个品牌中都有收纳盒,有的产品还很类似,不过各有拥趸,因为收纳盒的应用场景很多,使得个性化需求很大。比如,居家收纳需要品牌提供足够多的收纳盒规格,而且要能互相配合使用;旅行收纳与具体场景密切相关,比如怎样携带洁面皂、隐形眼镜、常用药物甚至儿童玩具等,都要有匹配的收纳工具。面对这些需求,三个品牌各有解决方案,大到几十升的收纳箱,小到几毫升的收纳罐,基本不会让人失望。

“总体地来说,生活杂物往往都是‘小东西’,可诞生了很多知名品牌和‘网红店’,这说明小东西里藏着市场机遇,也藏着成功经验。”该人士说。

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